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课程大纲
第1讲 家具业市场分析与发展趋势
◆ 家具业市场机会与潜在威胁
◆ 家具营销的困扰
◆ 家具市场的未来格局
◆ 家具生产企业的出路及短命家具厂症结剖析
◆ 家具企业发展过程中的三个关键时期
◆ 三层结构市场和五大家具圈
第2讲 家具的营销方法
◆ 行业营销战略分析
◆ 传统的家具销售方式
◆ 新兴家具销售模式
◆ 家具营销手段的未来走势
第3讲 如何建立企业的营销系统
◆ 建立企业营销系统的方法与要点
◆ 营销系统的运作流程
◆ 营销系统的管理
◆ 营销系统成本控制
第4讲 营销人员的管理
◆ 营销人员的特点与管理方法
◆ 激励机制与绩效考核
◆ 营销人员日常管理与远程控制
◆ 家具销售人员薪酬体系
第5讲 家具营销的基本技巧
◆ 如何发现商机
◆ 潜在客户的开发
◆ 客户控制与引导
◆ 连锁经营技巧
◆ 竞标谋略
◆ 货款的回收
第6讲 家具营销策划
◆ 如何在产品之外发掘卖点
◆ 情景氛围及其引力打造
◆ 家具营销的概念突围术
◆ 差异化战略与个性运用
◆ 整合营销与文化营销
◆ 多重感觉的广告表现
第7讲 家具售卖实操技术
◆ 家具售卖的惰性
◆ 成功的案例介绍
◆ 家具售卖误区
◆ 失败的案例分析
◆ 隐形市场的发现与开拓
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秦
毅:销售管理培训师，中国培训认证网高级培训师，著有《系统规划营销组织与业务》、《销售队伍的日常管理与控制》、《销售队伍的系统培训与激励》等多部专著。…>>详细
张
屹