课程阐述：从经营药品转向创造品牌，是制药企业战友领OTC市场的最重要战略之一。如何去了解消费者的需求？广告是否创造品牌的万试灵药？通路又如何影响着一个品牌的诞生？

本课程通过对吗叮咛，施尔康，康泰克，皮炎平，斯达舒，感康等十余种OTC吕牌药经营之道的分析，提示OTC品牌的成功奥秘。

对 象：
总经理、市场部经理 · OTC品牌经理 · 大区经理 · 调研经理

时 间：2-3天

课程框架

中国医药环境与OTC市场分析

OTC/Rx市场区分和动作模式差异

OTC品牌的营销计划（以多个知名OTC品牌为案例）
· 市场区隔与选择目标市场
· 市场分析/竞争分析/顾客分析/产品分析
· 品牌目标
· 品牌策略
· 媒介策略
· 促销计划和预算

市场调研--品牌成功的前提条件
· 市场调研方法，运用和案例
· 零售研究与产品策略
· 消费者研究与营销战略

OTC品牌塑造与广告
· 品牌的要素--产品与品牌的区别
· 品牌定位
· 广告策略
· 媒介策略--最佳投放频率与广告效果追踪
· 媒介执行

OTV品牌塑造与通路
· 中国OTC药品通路的发展
· 渠道策略
· 终端策略

OTC新产品上市的成功之道
· 产品包装和设计
· 销售预估
· 产品报批
· 定价
· 上市计划

内部沟通和跨部门合作