课程目录：

如何使产品顺利进入医院
产品进入医院的形式
产品进入医院临床使用的一般程序
企业产品进入医院的方法
影响医院进药的不利因素

如何进行产品在医院的临床促销活动
对医护人员
对药房工作人员
对病人

如何完成收款工作
直接收款
间接收款
公关收款

药品销售人员的工作技巧
设定走访目标
准备推销工具
巧用样品
正确使用促销材料
医院拜访技巧

如何对医院内部环境进行调查
医院概况
进药渠道
促销渠道