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课程编号：B-08

讲师简介：崔 伟 先生 David Cui
曾任美国戴尔计算机，施乐等大型跨国公司担任客户经理、销售经理、总监、及总经理等职，中欧MBA。进行了超过3000个客户拜访，领导过50多人的销售团队，培养12位初级人员升任部门经理。他受聘数个管理刊物的专栏撰稿，著有《外企十年》等。

课程价值：
“销售员最浪费的时间是花在所丢单子上的时间！”激烈竞争下，由于销售人员经验和能力问题，会莫名其妙的丢单，不仅影响业绩，浪费企业资源，而且严重减低士气。主要原因之一是不了解夺取订单的规律。本课程将跨国公司实战经验精华汇集提炼，形成简明步骤和实用妙招，帮您在有限的学习时间里，通过丰富案例，了解赢单全过程和方法，使您提高赢单率。

课程目标：
了解销售成功的本质因素和可遵循规律，明白销售的重要环节和内在联系，学习客户心理，阐明阶梯化销售六步中分别所需的多种专业技能，明白拒绝的实质和克服方法。

课程对象：销售人员和其他对销售技能感兴趣的人员。

内容提要：

★ 成功销售员的标准
当今客户要求的转变
业务员的应变方向
优秀销售员的与众不同之处
销售成功要素的新指标
三大专业销售基本技能

★ 客户购买心理与过程
顾客的购买心理　
购买心理与销售步骤
采购决策流程

★ 销售六步循环
第一步：准备
第二步：接触
第三步：探寻需求
第四步：方案介绍
第五步：实证
第六步：成交

★ 克服客户异议
处理拒绝：实用三段论

本套教程定价：2800元/套（8片VCD）