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“销售培训体系”精典课程介绍

    　　企业为赢得时间，少走弯路，迫切需要顾问的辅导和培训。“销售是公司的血液”，几乎所有公司将培训侧重于此。越来越多的领导人认识到单独的课程不能解决根本问题，培训是复杂问题的解决过程。像病症的综合诊断一样，只有以整体战略看待局部问题，才可能治本。

     　　《销售培训体系》精典课程经历了数年的集体潜心创新编著，才得以最终形成。她以国际通行管理模式为架构，按战略执行全过程对营销人员技能需求标准制定。课程输入了多家世界顶尖公司大量经久实用的内部教材和最新管理知识与实践案例。另外，顾问们从事管理咨询的背景，也使课程案例更具体生动。由于采用了许多国外研究成果和科学工具，如：英国Huthwait研究中心的“行为分析法”、“问题解决流程”、“质量提高流程”等，使内容极具深度地揭示了内在的成功秘密和规律。其中许多观点并不是耳濡目染的常规知识，而是来自国际竞争实战中风头浪尖的新颖、独到见解。她毫无保留地为顾客提供整体的系统营销培训方案。

     　　体系完整涵盖了营销管理的核心培训内容，使顾客拥有系统全面的领悟。在营销战略制定，执行和结果评估的不同阶段，设置了多层次、多阶梯的课程组合。同时针对销售人员不同发展阶段，将技能按阶段细分为不同层级，满足学员不同需要。无论您处于何种状况，都可以找到符合您需要的课程。内容高度凝练跨国公司的实战经验精华，模块化、流程化、易操作，使学习快速见效。考虑到学习者时间宝贵，希望在较短时间内，获取更多知识，阔维经过精心剪辑，除去了冗长叙述，并配以图表和简明课件，结构清晰，内容精干充实。许多顾客评价阔维的课程体系内容环环相扣，逻辑严谨，案例丰富，启发性强。每当学习完一门课程之后，会觉得对工作充满信心，对课程中的技能，跃跃欲试，并渴望学习到体系的其他全部课程。

客户评价

　　“崔伟先生在跨国公司在中国的营销管理领域有着非常丰富和成功的经验，他的课程为希望了解这些信息的朋友们提供了非常有价值的参考。”
　　　　　　　　　　　　—— 原戴尔计算机（中国）公司 CEO、 IBM、施乐 副总裁 黎修树 先生

　　“东西方文化的碰撞和融合照亮了营销管理的道路,崔伟先生的课程协助您为成功找到一条捷径。”
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　—— 清华大学职业经理训练中心主任 骆建彬 博士

　　“崔伟先生是一位出色的管理实践者，他关于获得销售成功和有效管理的方法，可供从事营销管理的人士借鉴。”
　　　　　　　　　　　　　——佳能（中国）有限公司 人力资源兼市场开发部总经理 黄松 先生

外企十年培训系列--《销售培训体系》

课程介绍

《年度营销计划制定和实施》　　价格：880元 出版：中国广播音像出版社 　　 　　计划是任何事情成败的关键因素之一，营销计划对企业至关重要。年度营销计划区别于战略规划，是最贴近执行层面的周详的近期计划，直接影响到当年结果。许多企业目标未达成的原因是年度计划不切实际。本课程不仅协助您正确制定年度计划，更进一步细致指导有效实施的具体方法，以确保结果的达成。 详细内容 《一线经理的销售管理》 价格：880元 　 出版：中国广播音像出版社 　　一线销售经理直接管理销售员，是一项复杂的过程管理工作，最直接影响公司业绩，因此至关重要。本课程广泛集合了跨国公司内部管理人的新思想，着重讨论卓有成效的销售管理所必备的技能，指导日常管理中流程化的具体方法和步骤，以使之容易理解和应用，提高销售队伍的效率。 详细内容 《销售管理流程及表格系统》  价格：1280元 出版：中国广播音像出版社 　　 经验不易复制推广，管理规模和效率就会受到制约。销售管理流程是帮助销售经理达到团队销售目标的一系列管理活动。本课程不仅介绍了将经验科学提炼使之流程化，易于借鉴的方法，而且通过丰富、深入的实战案例，逐层剖析销售管理由上到下执行过程的成功要素，提供了标杆式的科学销售管理方法。 详细内容 《销售培训体系的建立》 价格：880元 　 出版：中国广播音像出版社 　　技能高低决定业绩高低，然而销售培训难操作，本课协助您以顾问角色结合公司战略制定年度培训目标做好销售培训并构建规范的销售体系。 详细内容 《销售循环—夺单六步法》 价格：(B-8)+(C-15)+(C-16)=2800元/8碟 出版：中国广播音像出版社 　　“销售员最浪费的时间是花在所丢单子上的时间！”激烈竞争下，由于销售人员经验和能力问题，会莫名其妙的丢单，不仅影响业绩，浪费企业资源，而且严重减低士气。主要原因之一是不了解夺取订单的规律。本课程将跨国公司实战经验精华汇集提炼，形成简明步骤和实用妙招，帮您在有限的学习时间里，通过丰富案例，了解赢单全过程和方法，使您提高赢单率。 详细内容 《方案式销售技巧》 价格：(B-8)+(C-15)+(C-16)=2800元/8碟 　 出版：中国广播音像出版社 　　本课程协助您完成从推销员到顾问的角色转变，以顾问的角色协助顾客分析解决问题并提供恰当方案，从而赢得信任，在顾客的复杂采购中获得更大业务成功。 详细内容
《重点客户开发与管理流程》 价格：(B-8)+(C-15)+(C-16)=2800元/8碟 　　 出版：中国广播音像出版社 　　能够正确选择时间、人和方法，开拓和管理关键业务，达成客户、公司、销售员三者共赢的满意业绩结果。维护良好客户关系和竞争地位，以创造客户忠诚和长期持续稳定提升的业绩。   详细内容 《渠道营销战略与操作》 价格：1280元 　 出版：中国广播音像出版社 　　西方认为，渠道的导向在最终消费者，而不是中间商。本课程阐明了渠道构建原则，使您详尽了解操作渠道规划、选择、组织建立和管理的全过程。 详细内容 《新经理领导技能》 价格：1280元 　 出版：中国广播音像出版社 　　领导艺术难以效仿和学习。本课程结合21世纪国际最新管理理伦，将复杂的领导技能框架化、结构化，便于掌握成功领导的核心方法和技能。提升您的管理技能，使其更规范、更科学。 详细内容 《区域开发和管理》 价格：1280元 　 出版：中国广播音像出版社 　　销售区域是销售管理者达到销售目标的一座金矿。所有销售活动是从区域管理开始的。本课程协助您充分实别区域价值，采用正确有效的方法带领团队开发管理市场，充分开发区域潜力，获得最大的业绩产出。 详细内容