帮助销售经理、总监转变观念，从业代（执行者）的思考方式中出来，体会销售经理/总监管理工作的内容转变、角色转变、深刻体会并树立利润管理观念，掌握利润管理的基本思路。在实战培训上，通过案例分析，讲述销售经理/总监的八种必备技能；课程还设置了针对销售经理的专题培训：销售经理和分公司经理的例行工作、高层经理/总监的领导技能等等。

培训对象：销售经理、大区经理、销售主任

课程大纲：
◆ 理论培训：观念导入
- 销售经理的观念转变、工作内容转变、角色转变；
- 管理的基本知识；
- 建立利润管理的观念；
- 销售经理应掌握的八种基本技能；

◆ 销售经理管理技能之一：领导艺术
- 管理的难度及原则；
- 人员管理技巧；

◆ 技能之二：理性的提高销量
- 提高销量的基本原则和思路
- 利用关键指标控制促进销量；
- 面对销量压力，如何理性分析市场，找到切入点？

◆ 技能之三：有效巡检
- 分支机构易出现的12种问题
- 分支机构的8条管理原则；
- 如何提高市场巡检的效率？

◆ 技能之四：业绩管理
- 区分客户的贡献度；建立客户销量分析系统；
- 运用销量日报表、分公司报表；
- 公正评估各区域的销售业绩；

◆ 技能之五：精准述职
- 各职位的述职的关键指标；
- 各职位述职的方法和报告模型；

◆ 技能之六：有效会议
- 业务会议常见的误区；
- 业务会议的目的、准备工作、执行及参考步骤；

◆ 技能之七：薪资考核
- 营销薪资考核的常见错误做法和应遵循的8种基本原则；
- 薪资考核的常用指标；
- 薪资晋升空间的设计；

◆ 技能之八：时间管理
- 如何提高管理者的工作效率；
- 时间管理的特点和原则；
- 办公室6条时间管理的方法；
- 工作计划的制定；

◆ 专题培训：销售经理的例行工作
- 销售经理的良好习惯；
- 销售经理典型的一天工作动作流程；
- 每天/每周/每月/随时工作动作流程；

◆ 专题培训：分公司经理实战技能；
- 具体职责分解；
- 工作动作流程；

◆ 专题培训：高层管理者的领导技能；
- 工作特点和领导技能概述；
- 高层管理者的领导技能：自我修炼、掌握游戏规则、控制局面；打造上下同欲的团队；

讲师简介：

魏老师专注于营销领域十几年，具有知名国际企业的从实操到管理的销售各个层面的工作经验。他先后在《销售与市场》、《商界》、《中国经营报》等专业刊物上发表有关销售管理、人力资源管理、企业经营思路等方面的专业论文近40万字。魏庆先生的培训理念是“最有效的培训是把理念落实到动作”，他的培训善于把每一个营销概念落实到具体的动作，设置情景对话式的培训内容。他不但教“怎样做正确的事”，还教如何进行“残局破解”——对已经形成的市场难题用哪些动作去解决和挽救。他针对不同销售渠道（经销商、零售终端、大卖场等）设置专题渠道管理课程，针对账款管理、销售人员的谈判技巧、销售经理的管理技能等销售人员普遍关心的问题设置销售技能，管理技能的专题课程。同时各门课程之间又互相关联，互为递进关系，最终形成营销培训的完整系统。


培训时间：2 天