服装专卖店渠道管理培训

第一讲 服装市场
1． 服装市场目标细分
2． 服装市场变化与发展趋势
3． 服装消费模式分析
4． 2005 服装流行趋势

第二讲 如何选择产品
1． 如何选择品牌
2． 如何选择厂商
3． 如何选择产品
4． 如何解决品牌冲突
5． 2004 产品回顾

第三章 与厂商双赢
1． 如何接受培训
2． 如何用好品牌
3． 如何计算销售周期
4． 如何做好新产品上柜
5． 如何合作做好促销

第四章 卖场管理
1． 各种卖场分析（商超，国际连锁，专卖，服装市场）
2． 如何理货
3． 如何处理过季产品
4． 如何处理换季产品
5． 如何盘点
6． 如何管理票证钱款
7． 如何布置展台货柜
8． 如何设计销售路线
9． 如何作好品牌宣传
10． 如何应对降价
11． 如何用好模特
12． 如何组织店内促销
13． 过季产品甩卖

第五章 销售管理
1． 如何介绍产品（流行，款式，面料，做工）
2． 如何做好销售分工
3． 如何培训销售员
4． 如何做好销售报表
5． 如何做好客情商情调查
6． 如何做好业绩评估 （销售额，销售数量，客流，服务，促销）
7． 如何做好销售预测
8． 如何做好计划与报告
9． 如何协调厂商，卖场矛盾
10． 如何避免串货及其它不正当竞争冲击
11． 作好客户信息管理
12． 如何做好员工激励

第六章 店面销售
1． 选好店面销售员
2． 选择好的店面
3． 不同销售礼仪比较
4． 如何设计销售流程
5． 如何识别客户
6． 如何激发需求
7． 如何抢客户
8． 如何落单
9． 如何处理客户纠纷

第七章 储运管理
1． 储运设计（店面库存，店后库存，运输方法）
2． 仓库服务
3． 储运服务
4． 如何控制销售周期