长期以来，国内市场营销教学的重心和内容往往放在4Ps(产品、价格、渠道和促销)上，非常注重营销的策略，在营销战略层面强调的较少。而从中国市场环境和企业成长及竞争的实际出发，更加需要的是战略层面的营销知识，因为中国的营销环境处在快速变动之中，多数企业处在转型和调整之际，对企业而言，把握和分析战略要素的重要性更为突出和迫切，从这个角度讲，营销战略对胜负的影响更大。本课程以战略性、实战性、突出方法的鲜明特点给企业带来战略上的深层指导。

课程特色
首次引入导师制服务，专家贴近，既传播知识又提供企业发展解决方案
权威机构设计专业诊断问卷，诊断学员企业市场发展现状
顾问式交流，引导学员发现问题，明确自己的学习重点
北京、海口、青岛三地移动课堂，实践式教学，交互训练

教学目标
强调知行合一，彻底解决参训学员学而不会用的尴尬。
跳出课堂知识大满灌的教学方式，重视实践，学用并举。
注重创新，同时为企业引进和选定战略顾问，储备优势资源。

课程体系  23门专业课程，累计学习26天，共208学时
Ⅰ理论与战略规划篇 
1.营销理论概论与发展前沿  
营销发展史　21世纪营销发展趋势　全球化营销视角　蓝海战略　
2.战略营销分析与规划      
战略营销的分析和战略思考过程　营销战略决策
市场细分　　竞争对手识别　　竞争优势分析　     
3.行业市场研究与数据分析   
中国企业调研的几大问题　　市场研究的核心　　市场研究的组织与分工　
营销决策与市场调研的关系　　市场研究步骤
4.消费者行为学   
消费行为学基本原理与概念　　　心理行为分析工具图
营销的行为学过程　　　消费行为学与营销实践　　
3.如何制定年度营销计划
企业在制定年度营销计划中存在的问题　　　如何制定市场营销计划　　
制定计划必要的市场状况分析　　制定营销计划的标准模型　　
4.营销模式创新与实践          
超竞争下的营销困境　　新营销理念与原则
现代营销模式解读　　营销模式的创新思考
5.国内工业品营销理论与实务      
工业品营销管理与战术研究　　工业品营销模式　　工业品广告与促销
工业品营销渠道的设计与管理　　工业品售后服务体系特点
6.经典案例讲解　　　　　　　　　

Ⅱ市场策略篇 
1.产品定位与组合策略  
产品的内涵与类型　　产品定位的主要步骤　　
产品组合策略　　产品线延伸策略　　新产品上市管理　　　
2.品牌塑造与管理      
品牌的定义　　品牌的内涵　　品牌延伸的条件　　
多品牌策略　　品牌运作方式　　品牌4S战略
3.定价策略与管理   
影响价格的因素　　定价策略　　需求价格弹性　　价格调整发动与应对
4.渠道设计与管理实务 
渠道流通模式　　渠道建设的难点与突破　　分销网络的规划与设计　　分销商的开发与维护　　渠道驱动与渠道冲突的解决　
5.有效的终端运作 
终端网络构建　　终端的精细化管理　　终端分类及管理
终端促销策略与实务　　终端铺货策略　　终端寻访与客情维护
6.促销策划与管理 
促销策略和方法　　渠道促销策略的运用　　组合促销策略
促销调查与促销策划书的设计　　促销活功效果评估　　促销管理
7.整合营销传播 （IMC）
IMC原理与实务　　策略营销与IMC   广告与促销管理
创意策略与媒体计划     IMC 与品牌培养

Ⅲ组织运作篇 
1.打造营销执行力 
锤炼优秀的执行型领导　培育有执行力的员工   打造执行力文化　
市场营销执行过程　　市场营销执行中的问题与原因　
2.营销组织建设 
销售组织设计    管理体系设计　　营销组织的控制体系建设
销售过程管理　　销售人员的管理与绩效评估　　薪酬与激励  　
3.物流与供应链管理
现代物流概论　　物流系统规划　　物流成本分析与控制　　
供应链管理　　　运输规划管理　　库存控制与仓储管理
4.营销信息管理 
营销信息的功能　　营销信息系统构建
营销调研与市场调查　　调研方法及可行性分析　　

Ⅳ基础素养提升篇
1.营销预算管理 
编制预算的原则　　编制预算的依据　如何编制预算
预算编制的主要内容　预算的监督与控制　预算调整　全面预算流程
2.营销商务写作 
营销活动策划　　市场规划案写作　　商业软文写作　　述职报告
3.营销法律常识 
合同常见陷阱及风险防范　　企业商标的保护及风险防范　　
不正当竞争的表现及防范　保护商业秘密的对策　　
物流相关法律法规　新税法解读
4.商务谈判与沟通技巧 
双赢谈判思维　　谈判沟通技巧　　谈判策略　　价格谈判　　谈判控制
 
学员对象  企业领导人，营销副总、销售总监、市场部经理、营销策划人。
培训方式  小班互动＋模拟课堂＋理论研讨+案例解析+参观考察，全面提升市场运作能力。
师资构成  教授+职业经理人+资深培训师，强强互补。
●专职从事营销领域研究，为清华大学MBA.EMBA学生授课的专家。
●常年被聘请为《经理人》、《销售与市场》等著名管理、财经杂志的特约
撰稿人。
●以显赫战绩说话的实战高手。
教学风格  打破传统培训模式，培训方式生动、开放、务实、技巧独特、幽默有趣、感染力强，互动性强，逻辑性强，对参训者具有极大的吸引力﹑感染力，深受学员和企业好评。
结业证书  完成全部课程并通过考核者，获得清华大学继续教育学院颁发的“战略营销研究生课程进修项目”结业证书。结业证书电子注册,   
可在清华大学网上查询。

附：课程时间表：
07年8月4日－8月7日    海口
07年9月1日－9月4日    北京
07年10月13日-10月16日    北京
07年11月24日-11月27日    青岛
07年12月29日-08年1月1日    北京