面对日益激烈的市场竞争，从某种程度上说，营销的成败决定着企业的成败。企业如何前瞻竞争态势，洞悉营销方向进而展开有机的组织和运营？如何实现持续增长？如何迅速打造公司的品牌？如何让营销管理者由连长变成团长，不仅能打游击战还可以打阵地战？如何沿袭名企营销创新真谛，从实效性角度锻铸产品核心竞争力？ 
清华大学联袂美国培训认证协会（AACTP）举办"实战型营销总监国际认证课程"，邀请营销领域一流的专家、教授，以及国内外知名企业的营销总监为您指点迷津、解惑答疑。演讲、对话、问答多种形式；经典营销法则、全新实战经验、优秀企业营销案例，多项内容。熔铸企业营销实战与理论，构建营销制胜宝典， 助力中国企业发展！ 
带着您的问题和案例来，让实战专家和您的同学们现场剖析…… 

核心课程: 
一、新产品的规划与流程管理 
◇新产品研发计划案例分析
◇新产品战略匹配
◇新产品开发流程的七个目标
◇产品开发流程七要素
◇产品开发中的决策
◇产品开发中的多功能团队
课程时间：07年4月 天数：2天
讲师： 汪立耕  

二、消费者洞察与市场调研
◇寻找商机
◇品牌定位 
◇制定市场调查计划 
◇发展产品概念的过程 
◇产品测试 
◇广告测试 
课程时间：07年5月 天数：1天 
讲师：周小文 

三、渠道开发与管理 四、品牌与媒介管理 
◇营销策略与渠道定位 
◇渠道经销商的开发与管理 
◇渠道经销商的维护与服务 
◇销售管理人员的技能要素与区域管理 
课程时间：07年6月 天数：2天 
讲师：王为良 

四、品牌与媒介管理
◇什么是市场? 
◇什么是品牌资产? 
◇如何识别机会？
◇品牌定位
课程时间：07年7月 天数：2天
讲师： 周小文 

五、定价与调价策略  
◇定价策略的基本原则
◇定价的方法
◇调价策略的应用
◇调价的方法
课程时间：07年10月 天数：1天
讲师： 陈硕坚 

六、卓越的销售团队管理
◇销售经理的角色与职责
◇市场战略和目标管理
◇销售经理的管理艺术
◇销售经理的人才战略
课程时间：07年9月 天数2天
讲师：周诚忠 

七、营销计划的制定与实施  
◇什么是营销计划？
◇营销计划与企业商业计划、公司战略的关系
◇营销计划的主要内容和意义
◇计划制定过程练习
课程时间：07年11月 天数2天
讲师：王建 

八、大客户销售与管理
◇大客户管理（KAM）
◇客户导向的销售
◇KA的销售过程
◇KAM的销售技巧--顾问式销售拜访
课程时间：07年12月 天数：1天
讲师： 杜继南 

专题沙龙、讲座: 
· 如何组建高效的销售团队 
· 营销绩效管理与激励 
· 深度化终端建设 
· 大客户销售与管理 

名家讲座（64学时远程课程包）: 
儒商之道－中华人文精神与领导素养——清华大学教授，著名国学大师 张岂之；
学习型组织建设与人力资源开发——清华大学教授，清华大学继续教育学院院长 胡东成；
中国国情与绿色发展——清华大学教授，著名国情研究专家 胡鞍刚…… 

课程特色: 
 
国际知名院校：该研修班由享誉海内外的知名院校清华大学，与国际化的专业培训
　　　　　　　 认证机构——美国培训认证协会联袂举办。立足本土提供国际化的
　　　　　　　 实战课程
师资阵容强大：由清华等著名高校教授、中外知名企业界高管联合执教
教学模式先进：案例教学、情景模拟、分组指导、师生互动
课程内容实用：为总监级高级经理量身制作，可操作性强，即学即用
最佳交流平台：学员交流，智慧碰撞；带来问题，带走方案；加强合作，资源共享 

部分师资： 
 
荆建林 教授，清华大学经济管理学院主讲MBA《营销研究》《营销管理》课程。 

周小文  AACTP认证讲师，GEC专职培训师。历任美国强生公司华南区销售主管、高露洁-棕榄公司的市场部高级品牌经理（曾前往美国纽约高露洁公司总部工作7个月,学习全球品牌战略的制定）、可口可乐(中国)市场经理（雪碧品牌）、比利时亚太食品(中国)有限公司市场总监、广州蓝月亮有限公司市场总监。 

张斌  AACTP认证讲师。科特勒营销集团（中国）高级营销咨询顾问，伟易达公司市场总监。历任中华创业网CEO、摩托罗拉公司高级服务行销经理、飞利浦公司家庭小电器华中区经理。 

王 健 AACTP认证讲师。先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司营销副总；德国贝塔斯曼（中国）公司营销总监；某数据库营销企业副总裁。 

汪老师  AACTP认证讲师。现任汽车零部件行业（美资公司）总经理, 曾任美国某大型工业集团销售总监, 并担任过多家外资企业总经理和副总经理。包括美国通用电气（GE）在内的16年外企高级经理生涯。 

江广营 AACTP认证讲师。营销界的韬略大师，著名管理专家。国家经贸委培训中心特聘教授；中国首席海尔经验实战派研学专家，曾主持过数百家企业的咨询项目。 

吴春明 AACTP认证讲师。曾在瑞典SKF集团的在华公司任财务总监, 世界500强企业美国霍尼韦尔公司任大中国区财务总监，国内某知名上市企业任CFO。 

王文良 亚洲顶级营销通路专家,北京大学、清华大学EMBA客座教授 ，《中国经营报》企业诊断专家。曾担任过顶新国际集团（康师傅）、台湾益华国际集团、美国美联集团（美国非上市500强排名第19位）、日本大志电器公司、韩国现代—华泰汽车公司、意大利依尔萨集团等七家著名跨国公司中国销售总监、中国营销总经理等职务。曾著有中国第一部销售学全书《王文良销售学全书》、《北大毕业等于0》等。 

特别说明：  
 
招生对象： 企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监；以及分公司经理、区域经理等。  

学习安排： 

.学    制：在职学习, 学期两个月，每月集中四天（周四至周日）上课。 
.培训地点：清华大学               
.报到时间：2007年8月22日（周三） 
.上课时间： 07年8月23日—26日  
 
学　　费： 共9800元人民币（含课程、讲座、资料、课件、证书费），食宿自理。 
报名条件： 大学专科或以上学历，三年以上相关工作经验，一年以上管理经验，业绩突出者可优先考虑。 
证书颁发： 完成课程学习并经考试、考察合格者由清华大学继续教育学院颁发结业证书；并可获得美国培训认证协会（aactp）颁发的营销总监职业资格证书。 


报名手续与交费方式： 
  
【报名程序】 
1、填表：学员详细填写《清华大学报名申请表》并传真至招生办公室010-51653958。 
2、审核：学校收到报名后对学员进行审核，审核通过后,向学员发出录取通知书。 
3、汇款：学员收到《录取通知书》后从银行把学费汇至清华大学账上，并把汇款底单传真至招生办. 
4、通知：清华大学收到汇款底单后统一发出《报到通知书》，通知学员报到上课事宜. 
5、清华大学汇款信息: 
　　 户    名：清华大学 
　　 开 户 行：工行北京分行海淀西区支行 
　　 帐　　号：0200004509089131550 
　　 用　　途：“清华大学实战型营销总监(CMO)国际课程”学费。 
　　 特别说明：汇款后请将汇款凭证复印件传至招生办公室  010-51653958 谢老师收,学校确认收到款项后在开课前统一开据清华大学发票。 
6、报到：学员应按《报到通知书》时间准时报到，学员报到时应持本人身份证原件、学历学位证书复印件，个人、单位简介各1份，近期免冠彩色照片六张（一、二寸各三张等）。